品牌出海的重要性就不赘述了✿ღ✿，跑在前面的企业已经赚得盆满钵满✿ღ✿，比如美的✿ღ✿、安克✿ღ✿、大疆等✿ღ✿，还有许多国人不知道的隐形富豪暗暗发着大财✿ღ✿。对企业来说✿ღ✿，出海是一次跨越文化✿ღ✿、语言和市场差异的奇幻冒险✿ღ✿。本篇分享三个故事✿ღ✿，每个故事都配上一个我亲身经历的案例✿ღ✿，来讲述三大突破口是什么一回事✿ღ✿，希望能帮到大家✿ღ✿。

　　1583年✿ღ✿，意大利人利玛窦来到中国传教✿ღ✿。对他来说✿ღ✿，这就是一次‘品牌出海’✿ღ✿，而他推广的品牌叫做‘天主教’✿ღ✿。他所面对的困难✿ღ✿，如果换作是我✿ღ✿，可能当场就打退堂鼓了✿ღ✿。他不懂中文尊龙凯时_尊龙凯时✿ღ✿，鸡同鸭讲✿ღ✿，怎么传教？明朝推崇儒家思想和佛教尊龙凯时官方网站✿ღ✿。✿ღ✿，官府和民间对外来文化都相当警惕✿ღ✿，稍有不慎就可能坐牢或被驱逐出境✿ღ✿。最麻烦的是✿ღ✿，中国人是实用主义者——儒家思想可以升官✿ღ✿，佛教可以保佑平安✿ღ✿，而天主教似乎缺乏这样的利益刺激✿ღ✿。

　　意大利人利玛窦并没有采取强买强卖的方式✿ღ✿，而是选择了曲线救国✿ღ✿，从文化入手✿ღ✿。他学习汉语✿ღ✿，掌握了与老百姓沟通的工具✿ღ✿；深入研究儒家经典✿ღ✿，甚至穿上儒生的服饰✿ღ✿，用儒家文化来阐释天主教义✿ღ✿。此外✿ღ✿，他还带来了西方的科技和知识✿ღ✿，如自鸣钟✿ღ✿、世界地图和天文仪器✿ღ✿，通过这些“附加值”成功吸引了中国士大夫和官员的兴趣✿ღ✿。

　　最后✿ღ✿，他让天主教在中国扎根✿ღ✿，到他去世的时候✿ღ✿，已经发展出2500名天主教徒✿ღ✿。其中包括重要的官员✿ღ✿，如徐光启✿ღ✿。

　　来而不往非礼也✿ღ✿。利玛窦从意大利来到中国推销品牌✿ღ✿，多年后尊龙凯时_尊龙凯时✿ღ✿，我们反向而行✿ღ✿，将中国品牌推向意大利✿ღ✿。

　　当美的无风感空调进入欧洲市场时✿ღ✿，品牌急需快速提升知名度✿ღ✿。我们意识到✿ღ✿，尊重当地文化是打动当地人的前提✿ღ✿。创意内容上我们决定利用了他们耳熟能详的“达芬奇”和“蒙娜丽莎”黑白配HD2019✿ღ✿，撰写了一个“达芬奇如何让蒙娜丽莎微笑”的幽默故事黑白配HD2019✿ღ✿，从中自然展示产品的核心卖点✿ღ✿。

　　我们深入意大利当地✿ღ✿，到达芬奇创作《蒙娜丽莎》的原址——佛罗伦萨采风✿ღ✿。拍摄制作全程由当地的导演✿ღ✿、演员和制作团队完成✿ღ✿，确保广告的原汁原味✿ღ✿，真正融入意大利的文化氛围✿ღ✿。

　　上世纪50年代✿ღ✿，大众甲壳虫试图打入美国市场✿ღ✿。乍一看✿ღ✿，这简直是自取其辱✿ღ✿！这款车是在纳粹指导下生产的✿ღ✿，被称为“希特勒车”✿ღ✿。二战期间✿ღ✿，美国在德国战场上牺牲了无数士兵✿ღ✿，可想而知尊龙凯时_尊龙凯时✿ღ✿，当时美国老百姓根本无好感可言✿ღ✿，甚至许多烈士家庭可能还对此耿耿于怀✿ღ✿。

　　更麻烦的是✿ღ✿，美国市场根本不欣赏这种车型尊龙凯时_尊龙凯时✿ღ✿。战后美国经济蓬勃发展✿ღ✿，人人都在发着“美国梦”✿ღ✿，大家都喜欢大型✿ღ✿、豪华的汽车✿ღ✿。可以看看那时候的汽车广告✿ღ✿。

　　如果甲壳虫也跟随主流✿ღ✿，肯定死翘翘✿ღ✿。好在他们遇到了DDB✿ღ✿。那时DDB这家广告公司也不大✿ღ✿，老板叫伯恩巴克✿ღ✿，野心勃勃✿ღ✿，想找个机会博出名✿ღ✿。一个没有前途的汽车品牌✿ღ✿，遇上一个想出名的广告公司✿ღ✿，干柴烈火尊龙凯时_尊龙凯时✿ღ✿，一拍即合✿ღ✿，大家决定做一票大的✿ღ✿。没想到这成就了名留广告史的经典案例✿ღ✿。比如“想想小的好”✿ღ✿。美术指导把车放到最小✿ღ✿，这在今天尊龙凯时_尊龙凯时✿ღ✿，可能会被客户骂死✿ღ✿。但他们就是敢这么做✿ღ✿。比如写“自嘲”风格的文案✿ღ✿，“没油的时候✿ღ✿，推着不费力”✿ღ✿；还有说自己是“次品”✿ღ✿，内文说车身的油漆有一丁点没有刷好✿ღ✿，所以不能出厂✿ღ✿。这种反向思维✿ღ✿，让甲壳虫迅速吸引了年轻人和知识分子的注意黑白配HD2019✿ღ✿。

　　到1968年✿ღ✿，甲壳虫在美国的年销量超过50万辆✿ღ✿，占美国进口车的近7成✿ღ✿，成为美国历史上最畅销的进口车型之一✿ღ✿。而DDB尊龙凯时_尊龙凯时✿ღ✿，到今天还是大众汽车的代理商黑白配HD2019✿ღ✿。

　　多年后✿ღ✿，美的空调也进军美国✿ღ✿，向大众甲壳虫学习✿ღ✿，同样走不跟随策略✿ღ✿。在美国尤其是纽约✿ღ✿，很多房子是二战前建的✿ღ✿，装不了中央空调✿ღ✿，也装不了分体空调✿ღ✿，只能装窗机✿ღ✿。但传统的窗机安装后✿ღ✿，为了固定空调✿ღ✿，窗户会被螺丝封死✿ღ✿。而美的U型窗式空调✿ღ✿，无需用螺丝钉把窗户封闭✿ღ✿，通过机身上的U型槽✿ღ✿，实现“窗户自由开关”✿ღ✿，打开让室内外空气流通✿ღ✿，关闭隔绝室外噪音✿ღ✿。

　　产品宣传方面✿ღ✿，我们也没有跟随其他空调品牌的传统套路——枯燥地展示产品功能✿ღ✿，而是拍了一支有趣的音乐片✿ღ✿，用轻松幽默的方式传递产品价值黑白配HD2019✿ღ✿。

　　世纪80年代✿ღ✿，奥地利红牛想进入海外市场✿ღ✿。当时的市场几乎没有机会✿ღ✿，被碳酸饮料巨头可口可乐✿ღ✿、百事可乐等垄断✿ღ✿。况且能量饮料这个品类✿ღ✿，大家也不知道什么是什么鬼✿ღ✿。更糟糕的是✿ღ✿，红牛的口味独特✿ღ✿，有一种药水味黑白配HD2019✿ღ✿，有喝化学药剂的感觉✿ღ✿。总之看上去只能成为没啥销量的小众品牌✿ღ✿。

　　红牛怎么做呢？他们选择了一个大胆的策略✿ღ✿，打造一种生活方式✿ღ✿，不仅卖饮料✿ღ✿，还卖一种能量文化✿ღ✿。赞助极限运动✿ღ✿，将品牌与活力✿ღ✿、冒险✿ღ✿、挑战联系在一起✿ღ✿。举例✿ღ✿，太空边缘跳伞✿ღ✿，从3万米高空跳下来✿ღ✿；两个飞行员在空中交换飞机✿ღ✿；摩托车和F1竞速等等✿ღ✿。一句话概括人生就是搏✿ღ✿。✿ღ✿，就是我出钱✿ღ✿，你出命✿ღ✿。这么一折腾✿ღ✿，人们惊呆了✿ღ✿，都踊跃尝试✿ღ✿，仿佛喝了红牛尊龙凯时人生就是博·(中国)官网✿ღ✿！✿ღ✿，自己也会变得那么勇✿ღ✿。

　　到2022年✿ღ✿，红牛在全球的年销量超过110亿罐✿ღ✿，市场份额占全球能量饮料市场的40%以上✿ღ✿，直接成为能量饮料的代名词✿ღ✿。

　　2023年底✿ღ✿，我们向红牛的“无所畏”精神致敬尊龙凯时 - 人生就是搏✿ღ✿！✿ღ✿，✿ღ✿。美的推出了领航者Ⅲ全季中央空调✿ღ✿，能够在-25°C的极低温环境下稳定运行✿ღ✿，希望通过事件营销尊龙凯时人生就是搏z6com✿ღ✿，✿ღ✿，在欧洲和中国提高知名度✿ღ✿。我们在冰岛雷克雅未克附近建造了一个直径10米的封闭热带海滩✿ღ✿，模拟夏威夷的气候环境✿ღ✿。通过美的空调温度控制✿ღ✿，将室内温度调节至30°C✿ღ✿，并模拟夏威夷的湿度✿ღ✿、负离子水平等自然环境✿ღ✿。当地居民被邀请到这个“热带绿洲”中✿ღ✿，体验在严冬中享受阳光沙滩的独特感受✿ღ✿。

　　做这个项目实在是太难了✿ღ✿，合同上的所有不可抗力都遇上了✿ღ✿。黄色暴风尊龙凯时人生就是搏✿ღ✿，✿ღ✿、地震✿ღ✿、火山✿ღ✿，最后我们克服困难✿ღ✿，终有所成✿ღ✿。

　　品牌出海是一场充满挑战的冒险✿ღ✿，但也是一次充满机遇的奇幻漂流✿ღ✿。品牌必然受到当地竞品的阻击✿ღ✿，除了产品创新✿ღ✿，依靠咱们的供应链优势大力提高性价比之外✿ღ✿，最关键是找对让“当地人爱上你”的方法✿ღ✿。

　　我们遵循这三种方法✿ღ✿，身体力行地帮助美的空调的品牌出海传播✿ღ✿。他们的业绩也用肉眼可见的速度蹭蹭向上提升✿ღ✿，可见这三种方法在一定程度上是有效的黑白配HD2019✿ღ✿。返回搜狐✿ღ✿，查看更多